今年春節檔首日票房近8億，遠超去年正月初一6.4億元票房，再次刷新了單日票房紀錄，給新的一年電影市場又打了一針強心劑。

　　每年的春節檔都是“兵家必爭之地”，春節前預售的火爆情況就彰顯了今年春節檔競爭的激烈。今年春節檔四部大片明顯領先于去年的三部大片，其主要原因是今年幾部大片的背后幾乎都有互聯網電影平臺的大力宣發支持。

　　相比于投資4.4億的《西游伏妖篇》，1.2億成本的《大鬧天竺》更加引人注意。截至1月31日凌晨，《大鬧天竺》上映三天票房4億，成為春節檔票房主力。作為王寶強轉型導演的第一部作品，《大鬧天竺》以小博大的背后是出品方與宣發方共同努力的結果。

　　沒有苦情營銷，王寶強的最大賣點是真誠

　　去年，王寶強離婚案曝出之后，很多人都以為王寶強會借機對即將上映的《大鬧天竺》進行悲情營銷，但是一向以“真誠”形象示人的王寶強依然保住了這一人設。

　　王寶強說，“我希望大家看待《大鬧天竺》這部電影的心態是純粹的。我希望觀眾是真心喜歡它，不是同情我、可憐我。你要是這樣，寧愿你別買票，不要來看，我追求的不是票房。我就是完成一個心愿，證明自己還是站起來了。”

　　農村走出來，沒有受過任何專業訓練的演員王寶強做導演了，《毒舌電影》這么評價：“作為王寶強處女作，《大鬧天竺》不乏生硬、遺憾，但它的的確確是王寶強作品，有誠意，更有復雜的情感。”

　　真誠，是電影圈最為缺少的品質，也是王寶強電影的最大賣點。

　　作為春節檔影片，要和華語電影中最頂級的導演、演員正面對抗。前有周星馳、徐克的壓制，后有拿到奧斯卡的成龍大哥追擊，盡管有檔期優勢，如此大的壓力下能取得三日4億票房實屬不易。

　　而從其60天50城的緊張路演旅程就可以看出，王寶強對自己導演的第一部影片的重視以及拼命程度。

　　2016年12月31日，王寶強前往廣東，一天連跑雙城，先后在廣州增城和東莞與20萬觀眾一起跨年。王寶強在現場大合唱《有錢沒錢回家過年》，暖意滿滿。

　　2017年1月1日，王寶強來到成都與觀眾歡度元旦，不僅現場派送紅包，狂送燈籠、對聯等年貨，更是走心表示：“第一次當導演要感謝的是大家！”。

　　2017年1月15日，王寶強一路北上，來到哈爾濱給大家拜早年，為觀眾們簽票送禮，為冰城燃起了“冬天里的一把火”。

　　壓力也是動力，身為導演的寶強表示自己始終懷著學習的心態用盡全力拍攝，凡事都是親力親為，即使腿上有一塊鋼板8顆釘子，動作戲也不用替身：“怎么說呢，自己上鏡頭肯定不會穿幫，哈哈。說實話，喜劇不好拍，打戲也有難度，我相信觀眾能夠通過電影感受到我的誠意。”

　　大規模路演結束之際，王寶強的一封手寫信更是感動了無數人。

　　此前在拍攝現場吊威亞時，王寶強還因意外受傷連夜前往醫院治療，嘴部受傷連縫了十針，不過他發布微博輕松配文：“寶寶縫了十針，但寶寶不哭。”次日又帶傷返回片場。

　　不管遇到什么事，寶寶總會給觀眾帶來很多歡樂，搞笑的他、敬業的他、真誠的他，無論他的哪一面都會讓喜歡他的影迷朋友們毫無條件地支持他。

　　也正是因為這份真誠打動了陳佩斯、朱時茂、六小齡童等前輩影人，他們的加盟使這部影片更具人氣、更接地氣。

　　最終影片上映后，盡管業內對寶強這部處女作褒貶不一，但看過片觀眾的真心點贊：“大贊，電影特別好，本來想看《功夫瑜伽》，人滿了才看的這個，抱著試試看的心態，沒想到有笑點、有淚點。真的，特別贊”。

　　《大鬧天竺》上映首日在貓眼上好評率達到62%、觀眾評分達到7.6分、首日收獲1.85億票房，到初三晚間票房破4億，這是觀眾對寶強誠意之作的回報和獎賞。

　　主打“合家歡”，互聯網宣發平臺的地面發行力度驚人

　　王寶強說《大鬧天竺》是一部合家歡喜劇片，飾演“唐森”的白客表示第一次看劇本就覺得“這戲挺熱鬧的”。在春節檔期選擇合家歡的定位，無疑是正確的。

　　在貓眼電影發布的2016年電影市場數據報告中，貓眼數據對比了2015年與2016年的人均觀影次數，2016年有8%的增長，其中多人觀影趨勢明顯。購票2張的用戶占比高達57%，2張以上的用戶更是占到了21%，這說明看電影已經成為社交和節假日家庭娛樂的流行消費方式。

　　因此，合家歡類型的電影將是市場的更大賣點。尤其是在春節檔，在特殊的團圓節日氣氛下，合家歡的定位無疑是最明智的選擇。

　　2017年1月11日，貓眼電影專門為《大鬧天竺》定制推出的“全家看大鬧，春節一起笑”合家歡套票預售活動，僅用了3小時32分，限量1萬套票就全面售罄，需求強勁可見一斑。

　　這次，貓眼影業作為《大鬧天竺》的聯合出品、主發行方，利用線上的數據分析能力及流量優勢，為影片量身定制了一系列發行營銷計劃。貓眼影業通過數據分析發現這部影片的目標觀眾主要在二、三、四線城市，因此展開為期60天、橫跨50城的大型全國路演，寶強、柳巖、小岳岳等主創團隊去當地藍翔技校、職業學院等特別接地氣的地方展開路演，和當地觀眾交流為影片上映造勢。此外，值得一提的是貓眼影業為《大鬧天竺》量身定制的“百城萬店”地面聯合推廣活動，主打合家歡的路線，深入啟動三四線城市目標市場。

　　“百城萬店”通過全方位物料的投放，與1047個品牌合作，覆蓋了245個城市的110372店鋪，涵蓋餐飲、美發、商場、超市、銀行、廟會等連鎖品牌及單城大品牌。其中包括百事可樂、必勝客、國美等眾多一線品牌，以及大洋百貨、凱德廣場、新世界百貨等眾多大流量商場。在與各地影院的合作中，通過《大鬧天竺》合家歡的宣傳提前為影院帶來春節觀影氛圍。

　　除了大范圍、高密度宣傳物料投放之外，貓眼影業在此次“百城萬店”聯合推廣活動中因地制宜集合當地風土人情和店家需求，展開了多種多樣的地面宣傳活動。比如，在全國1600家必勝客門店推出了“大鬧天竺套餐”、百事可樂在各大超市進行了“大鬧天竺”觀影券免費送活動、摩拜單車還為《大鬧天竺》舉辦了粉絲騎行活動、其中出現在100多個商場的“大鬧天竺招財機”更是引來大量關注。

　　據貓眼電影專業版的《大鬧天竺》“想看畫像”也顯示，該片的主要受眾人群為20-30歲的觀眾，占比達到了66%，主要觀影人群集中在二三四線城市，占比近90%。顯然，這是一次目標很明確同時規模驚人的電影地面宣發推廣活動。

　　貓眼影業的地面宣發體系與傳統電影發行體系有著較大的差別，現有電影發行公司的發行隊伍只是在影片發行期間，與影城進行短期密集溝通，而且只是重點關注全國一二線城市頭部影城，還無法深入三四線城市乃至一些偏遠郊區影院。

　　貓眼則有很大不同，貓眼影業地面發行團隊與影院BD團隊是合二為一的，地區經理除了承擔影片發行任務之外，還要與影院展開聯名會員卡、賣品衍生品合作溝通，而且圍繞著影院產品的推廣、升級還提供各種綜合服務，為影院提高經營管理水平和綜合營收能力提供了很大幫助。因此各地影城負責人對貓眼的認可度非常高，在洽談影片排片以及與影城物料投放方面的優勢就非常明顯。

　　此外，貓眼地面團隊還承擔著發行項目本地宣傳的任務，貓眼影業地面團隊在這次超大型地推活動中，就充分聯合協調美團點評豐富的餐飲、娛樂、酒店等平臺資源，進行優勢資源利用，將遍布全國數千家城市的衣食住行、吃喝玩樂資源全線貫通。同時配合《大鬧天竺》的路演城市，貓眼影業地面發行團隊充分深入當地，根據全國各地市場本地特色，開展針對性的宣發活動，迅速鋪設宣發地網，有效觸達全國一至五線城市觀眾，廣泛提升影片認知度，激發當地觀眾觀影熱情，充分釋放《大鬧天竺》票房潛力。

　　貓眼通過與新美大地面跨界資源的合作，也使得新美大吃喝玩樂場景流量也有效轉化為觀影流量，極大拓展了《大鬧天竺》的票房潛力。

　　傳統營銷是從面到點，移動互聯網時代的營銷是從點到面

　　目前，《大鬧天竺》在貓眼上的想看人數高達24萬，居于春節檔的首位。

　　今日頭條大數據給出了五部春節檔電影最終票房預測，其中《大鬧天竺》預測票房規模11億~21億，王寶強無疑是過去一年最被關注的人，同樣也給他的電影帶來了好處。從目前的票房走勢和排片基礎來看，《大鬧天竺》破10億應該沒什么問題，但能否真正占領亞軍的位置，則有待觀察。

　　據統計，2013~2015的春節檔票房規模增長與同期全國銀幕數增長接近，而2016年的增長則大大超過了同期銀幕數的增長，這也就意味著過春節看電影的行為在全國用戶中更快的普及，當然也有移動購票軟件的一份功勞，2016年的《美人魚》、《澳門風云3》、《西游記之孫悟空三打白骨精》在春節檔上座率因此達到了接近50%的水平。

　　可見，隨著電影發行的互聯網化和電影宣傳的電商化，線上售票已超過80%的份額，電影的發行越來越像手游的發行，完全數據化。發行公司的核心模式變成了大數據的精準營銷和預售，拼的是對一部電影票房的預測能力和操盤運營能力。

　　眾所周知，預售的重要性在于它聯動著后期排片甚至是票房。2016年新海誠動畫《你的名字。》的亮眼預售成績遠遠超出行業預期。早在影片定檔時，貓眼影業發行團隊就制定了“數據＋創意營銷”的發行策略，通過實時數據監測和節點內容投放，引爆影片期待值，將《你的名字。》推向未映先熱的位置，通過火爆預售帶動整體排片。在《你的名字。》預售開啟的同時，貓眼還聯合騰訊天天P圖、QQ空間通過“同款濾鏡”搞起了創意聯動營銷，一時之間新海誠范兒的照片突然躥紅微信、QQ空間等各大社交平臺，覆蓋用戶超過4000萬。最終以上映首日5000萬預售開場，取得最終5.76億票房，成為年度黑馬。

　　此外， 貓眼影業主發的《驢得水》更是一部典型的以小博大的案例，將點映、預售互聯網宣發手段運營到一個新高度。貓眼在該片宣發過程中根據數據分析，路演選擇了對“開心麻花”品牌認可度較高的一、二線城市，場地優先選擇目標年齡受眾最多的當地高校。在路演開始之后不久，貓眼根據平臺實時數據反饋發現，《驢得水》這樣一部典型的“慢熱”影片，可能需要更多的時間來完成口碑發酵和擴散，因此貓眼與開心麻花團隊迅速磋商做出了檔期調整的決定，將上映日期從10月20日改到10月28日。與此同時，貓眼又做出了在10月22日全國50座城市舉行1000場超前點映的決定，進一步放大影片口碑，最終將這部小成本影片推成年度黑馬取得了1.7億的票房成績。

　　而今年春節檔《西游伏妖篇》、《大鬧天竺》等幾步影片的預售情況明顯領先于去年，《西游伏妖篇》到1月28日上映首日預售票房超過了2016年《美人魚》1.26億的預售成績，達到1.45億。《大鬧天竺》映前預售也超過了5000萬。在強勢預售的拉動下，兩部影片上映后票房井噴有效拉動大盤，大年初一票房突破8億，其中有5億票房是這兩部影片貢獻的。

　　可見，傳統電影營銷是從面到點，而移動互聯網時代的電影營銷變成了從點到面的擴散。而傳統電影宣傳公司未來的出路，要么向上跟發行聚合在一起，要么向下和制作公司聚合在一起。未來電影公司最終的模式是聚合了制作、發行、宣傳集為一體的綜合性公司。單獨的宣傳公司將難以生存，必須轉型。

　　現在市場主流的宣發公司，要么升級成為電影制作公司，孵化IP；要么被電影發行公司并購，成為其中一個模塊或部門；要么自我革命轉型到新一代的宣發公司，為用戶轉換率和票房增長負責。最終中國電影產業也會形成像美國一樣由好萊塢六大主導市場的行業格局。

　　這也是貓眼與光線聯手的意義所在，這一意義將由今年貓眼影業與王寶強攜手主發的《大鬧天竺》成功運作進一步顯示出來。